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电商必看:有恐惧的地方,就有金子,就有暴利

网站开发中心/ 2014-05-12/ 关注人气:648

  在我骂别人是SB的时候,别人已经悄悄把钱给挣了。

  世界上是没有绝对的对错之分的,我们所谓的对错,不过是个人的评判标准不同而已。所以,不要轻易去指责别人,别人不一定有错,有可能只是恰好撞到了你的警戒线罢了。

  淘宝是个神奇的地方,当然,神奇不等于好。现实生活中有的,淘宝都有,现实生活中明着暗着不说透的,在淘宝上都被明码标价,今天就来说说这其中的一例。

  我在淘宝上看到过卖虚荣的,卖创意的,卖想法的,卖聊天的,卖骂的,租女友的……都很有意思,都值得思考。但,上面的这些今天都不说,说另外一个,非常暴利的一个细分市场。我不是卖关子的,直接上图吧:

   

 

  这是我偶然发现的一个细分市场:各类符咒。包括但不限于驱邪避祸、镇宅保平安、学习进步、考试顺利、回心转意等各种灵符,属于风水领域的一个细分市场,主要受众是父母和女人。大家看看销量,看看价格,想想成本,就知道这个市场有多暴利了。

  为什么会有这么多人购买?都21世纪了还那么迷信吗?其实不一定是迷信,主要是基于心理学上的一个“安慰剂效应”,即:虽然不是真的有效,但顾客相信它是有效的,拥有之后有个寄托,从而让内心不那么恐惧。

  安慰剂效应有多强大,说一说自己的经历。小时候,我胆小,但身边偏偏有几个特别爱扯各种鬼怪传说的同学,每次都说得绘声绘色,而且还说事情是发生在宿舍、学校等地方,外加集体宿舍本来光线差等因素,吓得晚上不敢上厕所,不敢单独呆在宿舍。后来听说玉佛之类的吊坠能驱邪护身,便在街上地摊花10元买了一个,塞在兜里,每次怕的时候,就不断暗示自己:“有玉佛在呢,没事的”。虽然我知道不可能真的有护身的效果,10块钱就能买到庇护?哪有这么便宜的事情!去寺庙上柱香大师都建议给个吉利数字88起呢……但不可否认的是有个安慰的寄托,会大大降低恐惧感。

  话说回来,那些东西是否真的有效?我不知道,我对鬼神什么的态度是敬而远之。不过我翻看上面图片中“回心转意”类的评价来看,是真的有效,我觉得有下面两个原因可能性比较大:1、买家大多都是女人,女人主动挽回一般都会对男的示弱妥协,此时男人容易心软……挽回成功。2、买符的时候两人还没有决裂,拖着,不温不火,买家就觉得慢慢生效了。

  说这个例子,不是让大家去鼓捣灵符之类的东西,我觉得不够阳光,忽悠的成分比较大,但是我们可以发散思维,寻找到有用又具有某种“安慰剂效应”的产品。例如,佛珠手链、佛牌、挂坠、镇宅貔貅等等,市场需求量非常庞大,感觉起来也没那么虚,最起码本身具有价值,开过光的更好。这些市场不仅仅在淘宝上,现实生活中的需求也是很强烈的,一串珠子,既可以当佩饰,又能保平安,本身就是个很好的概念。

  在我的朋友圈中,就有一个人是卖开光佛珠手串的,小叶紫檀(是否真的紫檀不好说)大珠子,300多一串,打造的概念叫“平安串”,主要针对私家车主,戴在手上或者套在车子档杆上,然后结合QQ到车主群去加人,再倒到微信上,有点繁琐,但销量还可以。有兴趣的朋友可以模仿,优化一下他的方法或者做其他产品也许会更好,总之模式是可行的,货源去实地市场找,找不到再去阿里巴巴。

  其实,这些说到底是利用人的恐惧心理来卖产品。这个方法用得最好的是王老吉,他的一句“怕上火,喝王老吉”,就让产品火了;原来的广告词是“上火,喝王老吉”但是效果不好,上火的人不多。后来加多了一个“怕”字,迅速将产品的覆盖人群扩大了无数倍,同时也激起了受众的恐惧心理。

  每个人内心都有恐惧的地方,越有钱的人内心越恐惧,所以像马云这些有钱人都跑去消费王林这个著名的“大师”,恐惧有多大,就需要有多大能量的人去安抚。

  就好像,张二蛋有点闲钱了,爱玩,经常熬夜,有一次感觉身体很不舒服,去诊所检查,医生说没什么问题,回去多休息就可以,给开了盒维生素。张二蛋心里暗骂:“庸医,我都感觉感觉到毛病了,你功力不行居然拿维生素忽悠我?!”于是转到市一级医院,做了全身检查,医生给开了一堆药,花了上万元,张二蛋心满意足……

  如果你觉得自己是个实在人,利用安慰剂效应是忽悠,那就再发散一下思维:恐惧永远存在,不同的阶段有不同的恐惧,有些恐惧是可以解决掉的。从这一点出发,就能找到更大的市场了。

  例如,女人恐惧肥胖,恐惧变老,那么解决肥胖问题,做美容相关产品,就是一个永远不会衰落的市场;学生怕考不上好的学校,那么各种各样的培训班兴趣班奥数班,就必须得火了;老年人惧怕健康问题,那么各种返老还童神药就粉墨登场了……

  如果做美容等竞争激烈的产品,不建议去淘宝了,已经是一片红海,建议微信朋友圈+地面,线上线下结合,目前来说是非常有效的。

  只要能够找到一个群体的恐惧点,就等于发现了一个暴利市场。

  只是,还没有问,你自己恐惧什么?转载请注明:站博士模板堂(www.zbos56.comecshop模板插件选购第一站!

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