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母婴行业爆发式增长 电商和社交都有美好明天?

网站开发中心/ 2014-10-14/ 关注人气:620

  “母婴市场近年来呈现爆发式增长的趋势,主要得益于消费意识的觉醒以及新生儿数量的庞大,2011年中国母婴市场规模已经突破1万亿元,预计2015年将突破2万亿元。”易观国际分析师刘梦蕾向TechWeb表达了对母婴市场前景的期待。

 

  资本市场同样用行动表达了对这个行业的看好。据TechWeb初步调查,今年以来,已经有超过10家母婴领域的初创企业获得融资,甚至不乏半年内完成两轮融资的母婴创业团队。

 

  目前,母婴行业(包括亲子行业)的创业主要集中在电商和社交两个方向,市场上已经出现包括贝贝网、蜜芽宝贝等B2C垂直电商,同时也有以宝宝树、偶们等为代表的母婴、亲子类社区。对于这种分化,刘梦蕾认为,这表明母婴行业已经壮大到能够成为一个垂直领域,从现阶段来讲,两个领域均有可以想象的空间:母婴社交可深度挖掘流量价值,实现变现;母婴电商将会借助消费者对品牌的忠诚度提高粘性,固化用户的购买习惯。

 

  不过,从整体上来讲,行业仍然处于初创阶段,母婴行业不仅未出现上市公司,还未出现能够称得上领军者的企业。对于电商和社交两个不同方向的未来,业内也存在不同的声音,或许真要再等待一段时间,才能做出确切的判断。

 

  母婴电商:仍依赖综合电商平台

 

  根据易观智库发布的数据显示,2014年第一季度B2C市场母婴品类中,天猫的交易额占52.3%,京东占19.4%,当当、1号店、苏宁易购、亚马逊中国、QQ网购紧随其后,除这些平台以外的的交易份额总共占5.7%。

 

  刘梦蕾表示,数据反映目前母婴电商依赖综合平台模式,垂直电商流量难夺、品牌难立,母婴产品仍属于细分领域的小圈子。

 

  但是,贝贝网CEO张良伦对此并不表示认同,他认为,母婴领域又可以分为童装、童鞋、玩具、用品等多个细分市场,每一个市场都是都是非常大的行业。比如,童装就6千个亿的市场,玩具市场也有几千个亿的市场,但每个细分领域的上下游关系是完全不同的。

 

  在张良伦看来,综合B2C平台母婴产品的销售额占据绝大多数的份额,主要原因是奶粉、纸尿布等产品的份额被这些大电商平台占据。这些产品的特点是,标准化程度高,上游是非常垄断、品牌是非常集中,几乎所有人都买几个特定的品牌。

 

  事实上,童装、童鞋、母婴用品等大量的非标准品类也是非常大的市场。数据显示,在六千个亿的童装市场中,排名首位的Balabala品牌全年的销售额为二三十个亿,这个数据比童装市场第二名和第四名相加还多,这意味着这个市场非常分散,同时也蕴藏着巨大的机会。

 

  张良伦表示,对母婴垂直电商来说,最大的机遇来自于现在的主流妈妈人群都是互联网影响下成长起来的,这决定了她们对于母婴知识的获取,以及相关产品的购买,都会在网络的场景下进行,整个母婴市场到目前为止都没有一家类似唯品或聚美优品的垂直平台,而妈妈人群和商家方双方都有巨大的需求。

  母婴社交:难寻盈利点

 

  “虽然母婴社交具有深度挖掘流量价值的潜力,但不可否认,在社交网络整体变现能力不强的背景下,母婴社交如何找到盈利点仍然是一个难题。”刘梦蕾表示。

 

  母婴、亲子类社区力求打造一个父母之间育婴交流的平台,为了提高用户粘性,很多母婴、亲子社区都推出“宝宝写成长日记”类产品,可以通过文字、照片、视频记录宝宝的成长瞬间。

 

  不过,通过这样的产品只能赚得用户口碑却无法赚的利润。偶们CEO曹李涛向TechWeb透露,偶们正在尝试通过以亲子为中心做一些服务来获取利润。具体来讲,偶们专注于亲子活动市场,试图建立一个信息平台,将亲子类活动的主办方和家长联系起来,并为机构导入人流量。“目前偶们平台还未进行商业化,时机合适的时候会考虑向商家收取佣金。”

 

  目前,偶们的亲子活动信息已经覆盖了北上广深等全国20多个城市,活动量已经达到10万个,能为商家导流15%左右。但是曹李涛也承认,这种模式仍然存在一些问题,“现在用户参加亲子活动呈现两个极端,一部分人只参加高费用、高价格的,对活动的品质也有很高要求,而另一部分人只参加免费活动,即使收一点点钱,也不会参加。”

 

  据了解,参加免费亲子活动的用户数量远远多于付费,而免费活动实则商家打着免费的旗号进行营销,活动质量相比于付费的大打折扣,而且还会诱导用户消费。这样的活动一方面会有损用户体验,另一方面,也容易让商家绕过偶们的平台,直接和用户产生交易。对于这两个问题,偶们还未给出明确地解决方案。

 

  但在刘梦蕾看来,偶们这样的社交平台注重本地化服务,开展O2O整合营销的思路是对的,但各个平台之前如何差异化、如何提高用户的黏性以及信任度是需要解决的问题。

 

  移动端或成为新入口

 

  虽然母婴市场现在还面临着各种各样的问题,但不可否认移动互联网的发展为行业带来的心的机会。刘梦蕾表示,移动互联网让用户行为趋向碎片化时间参与和实时信息交互。满足用户间实时互动分享、便利购物下单、即时信息获取和内 容精准推送成为新的需求。

 

  宝宝树CEO王怀南对TechWeb表示,移动互联网的发展可以满足用户两大重要需求:精准性的推荐和非常好的俱乐部式体验。一方面,妈妈们对于“本地定位”的开放态度,将会使同城业务和本地服务信息更快捷到达用户,便于用户进行活动挑选和时间安排;另一方面,改变传统母婴服务业“人挑货”的低效率消费。把社区和电商更好的连接起来。把所有买家都当作会员,在社区里陈列的不是琳琅满目的商品,而是符合买家的特定需求的产品。

 

  在王怀南看来,母婴行业的未来在于电商与社交的结合,而移动互联网的发展为这样的结合创造了更多的机会。母婴市场天然需要用户间交流、沟通和传播,用户基于关系和话题形成了高粘性的群体。社交模式借由电商渠道实现用户与流量的变现。同时,母婴市场也存在着强大的购买需求,母婴电商借助社交模式精准定 位、吸纳用户与流量,提升运作效率,同时借由社交模式捆绑用户固化粉丝及购买习惯。

 

  因此,不仅PC端的母婴电商、社区在向移动端迁移,还诞生了很多基于移动端的母婴类App,这些App成为母婴网站抓取新手父母的最佳利器,在多屏互动的基础上,必然能够形成更高溢价的商业模式。

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