美元商店如何赚钱？

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一名妇女于2018年12月11日在纽约布鲁克林市的一家家庭美元商店漫步。随着富人与穷人之间的收入差距的持续增长，美元商店在美国城市和农村都变得越来越受欢迎。Spencer Platt/Getty Images

晚上9:17在星期二，您刚刚意识到明天早上没有牛奶或鸡蛋可以吃孩子早餐，而且他们的学校午餐没有面包。而且，如果您对自己诚实，那半完成的卫生纸可能不会整夜制作。是时候上商店了。

现在，您可以选择做出选择。最近的杂货店距离酒店25分钟路程，沃尔玛（Walmart）更远。在这个时刻开车去任何一个，这意味着您要到11点才回家。但是那家新的美元商店在街上打开了呢？它甚至有食物吗？如果是这样，您可以在25分钟内完成这次购物之旅。

因此，您认为美元商店是最佳选择，在内部，您对选择感到惊讶。它很小，挤满了ill，实际上有一些食物。您不认识这些品牌，您会感到有些有趣的是购买八个16盎司瓶（473毫升）的牛奶，但每个牛奶只有1美元。在去厕纸过道的路上，您通过玩具部分，床单和贺卡，这很有用，因为妈妈的生日是昨天。

只有一个结帐人员在工作，所以等待时间有点长 – 看起来您的一半邻居都在这里 – 但总的账单不到30美元，您在晚上10点之前回到家。

欢迎来到美元商店经济。Dollar商店在大萧条期间爆炸了，在Covid-19-19大流行期间和当前的通货膨胀期间一直表现出色。现在，美国有超过34,000美元的商店。比沃尔玛，沃尔格林，CVS，Costco，Kroger和Home Depot合并的位置更多。曾经被广泛批评是零售秃鹰捕食居住在食品沙漠中的农村和城市贫困人口的零售秃鹰，现在，美元商店现在拥有更加混合收入的客户，包括千禧一代，但是为什么美元商店模型如此成功？公司甚至如何以如此便宜的价格赚钱销售商品？

美元商店人口统计

两家最大的美元商店连锁店，Dollar General and Dollar Tree（拥有家庭美元）非常出色地捕捉服务不足的人口统计。例如，Dollar General已在少于20,000人的小型城镇中建造了75％的商店，并在距离最近的大型商店或最近的大型大型商店或距离地区15至20英里（24至32公里）的地区中查明新地点杂货店。家庭美元以城市和低收入购物者为目标，而美元树则追随郊区的中等收入购物者。

通过扩大美元商店的产品，包括更多食品，家庭清洁剂，健康和美容产品，纸产品和其他“消耗品”，Dollar Stores已将自己定位为一个全新的购物类别，称为“填充”旅行。我们上面的示例 – 迟到了，您需要一些东西，但不想一直开车到杂货店 – 是填补旅行的经典食谱，而美元商店已经涌入以满足需求。

美元商店的泛滥不仅加剧了这种新型的购物行为，而且新的美元商店的到来经常杀死当地的竞争，例如小镇妈妈和流行杂货店，这意味着更多的客户和美元商店的利润。因为填充旅行的购物清单只有几件事，所以美元商店的总账单通常很低。而且，由于许多美元商店的售价仍以1美元的价格出售，因此很容易想到一家美元商店购物必须比在当地杂货店或像沃尔玛这样的大型零售商购物要好。但这永远是真的吗？

美元商店总是更好吗？

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一家女商店在2018年12月11日在一家美元商店中商店。美元商店通常会挤满g，但人们不介意她们是否可以省钱。Spencer Platt/Getty Images

根据《卫报》的分析，一家美元商店的16盎司（473毫升）牛奶支付1美元的费用相当于为全加仑（3.8升）支付8美元在全食。同样，美元商店的$ 1袋葡萄干仅重4.5盎司（128克），而大型商店的72盎司（2公里）袋的价格为10.50美元，或每盎司少52％。

通过缩小包装尺寸，美元商店可以通过每卷的充电方式逃脱，这是美元商店用来在每笔销售中获得最大利润的主要策略之一。仅仅因为您只为那卷铝箔支付了1美元，并不意味着这是一笔不错的交易。《华盛顿邮报》在2018年报道说，美元树$ 1卷的箔纸只有15平方英尺（1.4平方米），而沃尔玛以$ 4.06的价格出售了75平方英尺（7平方米）的卷，相当于18平方英尺以上（每美元2平方米）。当然，如果财务紧张，也许您宁愿支付15英尺的箔纸，而不是75英尺的$ 4.06支付$ 4.06。通过将小型商店和员工保持至少，美元商店能够将大部分销售转换为利润。

根据2012年的数据，美元树每笔收入的利润为35美分，而沃尔玛的每一美元24.1美分。对于2021年第三季度，数字仍然可比。美元树的毛利率占净销售额的27.5％，而沃尔玛的利润率为25％。

美元商店正确地称为“小型”零售商。通常，美元的综合商店为7,400平方英尺（687平方米），而平均沃尔玛超级中心为178,000平方英尺（16,537平方米）。即使美元商店用物品挤满了地板至天花板，典型的美元商店也只携带10,000个SKU（单个物品代码，称为“库存保存单元”），而沃尔玛的普通售价接近90,000 skus。选择了10,000美元商店的物品以获得最大的利润，强调了长期的保质期，品牌和小包装。不需要很多员工来运营，再次使高架成本大幅降低。典型的美元商店拥有八到9人，而在一家类似大小的独立杂货店中，有14名员工。美元商店的工资是零售业最低的。

美元商店的未来

通常，Dollar商店在2022年表现不错。通货膨胀推动了商品的成本，导致非传统的，高收入的购物者及其通常的客户访问美元商店。2020年的利润很大，但由于供应链问题，在2021年放缓。

在2021年末，美元树成为最后一个主要的美元商店品牌，以更改其仅收取1美元的大多数商品的政策；现在，它每项收费$ 1.25。美元树说，提高价格的决定是由于劳动力，运输和燃料成本的增加，并且必须停止几个“客户收藏夹”，因为它们在1美元的价格上不可持续。

同时，由于低薪和长时间的薪水，美元商店员工已经退出了。许多城市都暂停了一个地区可以在一个地区建造多少美元商店。“大多数美元商店仅库存有限的加工食品，不提供新鲜的蔬菜，水果或肉类。但是，在城市社区和小镇上，美元连锁店都以如此密度开业，以至于他们满满了 – 服务杂货店，使新业务几乎不可能开始和发展。这加剧了食品沙漠的问题，进一步侵蚀了脆弱社区的经济前景，” 2022年地方自力更生研究所。，美元商店继续以非常快的速度扩展。Dollar General计划在2022年开设1,110家新商店，并重塑1,750家。它还计划开设更多的Popshelf商店，旨在吸引较富裕的人群，大多数物品的价格为5美元或更少。随着美元商店继续扩展其产品，并与杂货店，药店和大型零售商更直接地竞争，它们可能会发展起来看起来和感觉更像是迷你沃尔玛（Mini Walmarts），而不是肿的Bodegas。

最初出版：2019年3月19日

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来源

科基，迈克尔。“’一切顺利’：美元商店击中了大流行的衰退。”纽约时报。2021年9月30日（2022年2月15日）https：//www.nytimes.com/2021/09/09/30/business/dollar-stores-scruggling-pandemic.htmldanzinger，Pamela。“美元商店会成为美国当地零售的尽头吗？”福布斯。2018年12月30日。https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2018/12/30/will-will-dollar-stores-be-the-be-the—————————————to-think-so/＃24001b2b6194bursztynsky kasperkevic，jana。“美元将军为员工提供更多小时，以保持竞争力。”守护者。2015年3月15日（2019年3月18日）https://www.theguardian.com/business/2015/mar/15/dollar-general-hours-hours-employees-phemployees-employees-paydonhaue Marie and Mitchell，Stacy。“美元商店的目标是陷入困境的城市和小镇。”地方自力更生研究所。2018年12月6日（2019年3月18日）https：//ilsr.org/dollar-stores-target-cites-cities-towns-nowns-one-fights-back/institute for Local Self-Reliance。“美元商店限制。”2022年1月12日。（2022年2月15日）https：//ilsr.org/rule/dollar-store-dispersal-restrictions/meyershon，Nathaniel。CNN：“为什么美元一般即使在炎热的经济中也会繁荣”。2018年8月30日。（2019年3月19日）https：//money.cnn.com/2018/08/08/08/news/companies/dollar-general-general-dollar-tree-walmart-walmart-walmart-target-target-target-target-target-target-target-target-target-target-target-target-target-target-target-target-target-target-target-angon/index.htmlmlmlemeershon，纳撒尼尔。“’病对我的肚子’：美元狂热者抗议新的1.25美元的价格。”CNN。2022年1月16日（2022年2月15日）https://www.cnn.com/2022/01/14/business/dollar-tree-new-prices/index.htmlsalzman，Avi。“激进投资者正在摇晃美元。”巴伦斯