我会给你$ 12.90的毛衣，或者可以还清多么精确的竞标
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在谈判价格方面，精度可能是有效的。但是，研究人员发现，有太多精确的事情。Goir/Thinkstock/Steve Gordon/Getty Images
假设两个人想从你的背上买毛衣。一个很冷。其他喜欢毛衣。放手去做。一个人说：“听着，好的，我给你$ 12.90给那件毛衣。”
另一个说：“嗯，我给你十美元。”
您可能会选择更高的出价，因为您不是假人。但是，您还认为提供12.90美元的人可能比10美元的人更了解毛衣，尤其是当您碰巧知道这件毛衣以$ 12.85的价格出售毛衣吗？（不要质疑您为什么要在eBay上寻找已经拥有的毛衣。）您可能会。
发表在《心理科学》杂志上的研究人员发现，如果您正在与新手进行谈判，那么非常确切的出价 – “我会为您提供4,614.18美元的$ 4,614.18”，但专家可能是有用的假设您不知道您在说什么。
科学家进行了一系列实验，以测试“精度效应”，或者在某些情况下更有可能接受精确的出价。我们将重点介绍他们的一个实验，以为您提供一般的想法。这样做了：230名新手和223名房地产专业人员都获得了有关房屋的相同信息。向他们显示了房屋的上市价格，从两个精确的数字（例如450,000美元）到八个精确数字（例如，$ 449,376.17）。他们被要求应对要约，并向房屋提供最高的出价。
研究人员发现，随着精确数量的数量增加，业余爱好者的报价上升了。但是专家的报价只有在数字精确到五位数左右的情况下才会上升，然后如果标价更精确，则退回。研究人员认为，虽然非常精确的出价可以吸引业余和专家的注意，但这将使业余爱好者认为他们正在与真正的专业人士打交道，而专家则更加坚信他们正在与较不胜任的箔纸打击。那很有意思
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